Воркшоп – как продавать технологии 4.0

Первого июня Ассоциация предприятий промышленной автоматизации Украины и HUB 4.0 проводят воркшоп. Об этом сообщает генеральный директор АППАУ Александр Юрчак.

Развитие бизнеса, маркетинга и продаж – обязательные функции современной хайтек-организации. АППАУ неоднократно обращалась к проблеме по поводу того, что слабое развитие этих функций ведет к доминированию одного метода – «цена-скидка-взятка».

Последняя большая встреча представителей АППАУ и клуба В2В Ukraine в августе 2016 года констатировала, что современные методы маркетинга и продаж (как КАМ, SPIN-ABM, Sales enablement & alignment, программы лояльности и т.п.) слабо развиты в промышленных хайтек. В известной степени слабые темпы продвижения инноваций (включая 4.0) является следствием этого состояния.

Тем более в этом контексте интересен зарубежный опыт. 1 июня в воркшопе будет принимать участие немецкий эксперт Мейнхард Шнеле, бизнес и технический тренер в области продажи технологий 4.0, менеджер по продажам компании KEYENCE – производитель большого спектра приборов КИПиА, машинного зрения, 3D и т.п., то есть, новых технологий с 4.0.

В ходе воркшопа будут рассмотрены следующие вопросы:

1. Вступление-представление

2. Продажи vs Развитие бизнеса – в чем разница

3. Как продавать высокие технологии. Типичный процесс переговоров:

оценка потребностей – структуры, процессы и главные лица

ваш продукт – энтузиазм, уверенность, доверие

решения в конкретных применениях

закрытие переговоров: как вести заказчика к инсайтам и принятию решения

4. Продажи – темы для СЕО и менеджера по продажам:

общие цели

развитие бизнеса

тренинг и внедрение – вдохните жизнь в ваши концепции.

Воркшоп пройдет на английском языке, с короткими паузами на понимание и перевод на украинский. В программу включена также сессия Q&A. Модератор – Александр Юрчак.

Организаторы – АППАУ и HUB 4.0.

Где: HUB 4.0, пер. Ярославський, 1.3, зал intelligence.

Когда: с 10 до 11.30.

Условия: бесплатно – для членов АППАУ и движения 4.0, для других – оргвзнос 100 грн. Оплата возможна на месте.

Регистрация участников обязательна – здесь.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.