Первое интервью в новом году. Электроблюз решил пообщаться с директором компании Legrand Ukraine Вячеславом Москвиным. И начали мы наш разговор не с работы и достижений, а с более личного…
– Добрый день, Вячеслав. Мой первый вопрос не традиционный о работе, а скорей, о том, что вам приносит эмоции и истинное удовольствие. Судя по постам в Фейсбук, вы увлекаетесь яхтенным спортом. Насколько часто в прошлом году вам удавалось отвлечься от бытовых забот, рабочих процессов и окунуться в водную стихию? И вообще, почему такой выбор – яхтспорт?
– В позапрошлом году я впервые попробовал, что такое яхтспорт, хотя в детстве серьезно занимался хоккеем. Это произошло довольно неожиданно – друг детства пригласил сходить с ним на яхте. Если понравится, сказал он, можем продолжить. Как потом оказалось, понравилось. Более того, захватило.
Вы знаете, когда на два-три часа выходишь на Киевское море, начинаешь парусами ловить ветер, все проблемы мгновенно уходят на задний план, голова проясняется, душа отдыхает, тело наполняется силой и энергией. Словом, испытываешь ощущения, которые не передать словами – это надо почувствовать.
– Яхтспорт в вашей жизни навсегда? Исходя из обретенного опыта и полученных навыков, будете развиваться дальше в этом направлении?
– Я думаю, да. Более того, для себя принял решение пройти профессиональное обучение и получить лицензию на управление яхтой. Сейчас уже закончил теоретическую часть, сдаю экзамены, и если все получится, то в этом году планирую выйти в море, чтобы на практике подтвердить квалификацию шкипера.
– В яхтенном спорте, какая у вас мечта?
– На сегодняшний день в яхтклубе, где я занимаюсь, 50 процентов времени пока провожу на прогулочных яхтах, 50 – на спортивных. Конечно, хотелось бы попробовать себя в настоящих регатах, что вполне закономерно. Достигая определенного уровня, непременно возникает желание идти дальше, принять вызов и проверить, на что ты способен в более динамичных условиях.
Кстати, в яхтклубе встречал несколько наших клиентов, коллег по рынку электротехники и был приятно удивлен этому обстоятельству. Вижу, что этот вид спорта активно развивается, к нему приобщается все больше и больше людей.
– Насколько увлечение спортом помогает вам в работе?
– Помогает в том плане, что поведение яхтсмена и руководителя компании где-то схожее. Первый должен перед выходом в море проработать маршрут, учесть погодные условия, сделать прогнозы, как он буде себя вести, разработать планы А, В, С.
Также он должен четко выдавать команды членам команды, уметь брать ответственность на себя, проявлять волевые качества. Эти навыки очень сильно помогают в работе, бизнесе, повседневной жизни.
Те, кто занимался и продолжает заниматься спортом, как правило, показывают хорошие, стабильные результаты и в рабочей сфере. Говорю, исходя из своего личного опыта.
– Прекрасно, когда спорт помогает достигать хороших показателей в работе. Впору спросить об итогах деятельности компании Legrand в прошлом году. Как вы их оцениваете, удовлетворены ли тем, что сделала ваша команда?
– Прошлый год у нас был очень удачный. Можно сказать, успешный. Цели, которые были поставлены на 2021-й, все выполнены и даже перевыполнены.
2020 был, конечно, очень сложным, с точки зрения, глобального вызова в виде пандемии. А уже прошлый год бизнес адаптировался к новым реалиям, открыл новые возможности, появилось второе дыхание, говоря спортивным языком.
Мы запустили на рынок несколько интересных новых продуктов, реализовали проекты, которые были отложены в 2020 году.
– Если можно, об этом поподробнее…
– К примеру, в сегменте электроинсталляции мы запустили новую серию бренда BTicino, входящего в Группу Legrand, – Living Now. Она была разработана итальянскими дизайнерами и пришлась по вкусу украинским потребителям.
Ее хорошо восприняли, в первую очередь, наши архитекторы и дизайнеры, поскольку серия дает широкие возможности для реализации самых разнообразных интерьерных решений. Она абсолютно ни на кого не похожа, у нее стильный дизайн, новый механизм, высококачественные материалы. Living Now обречена на успех. Во всяком случае, в Украине у нее есть потенциал для реализации.
Кроме серии Living Now в прошлом году мы начали продавать продукцию компании Netatmo, которую Legrand приобрела несколько лет назад. Первоначально это был стартап, который очень быстро начал развиваться во Франции, Италии, Европе.
Она будет интересна, прежде всего, тем, кто хочет жить в системе координат современных трендов и готов сделать «умным» свой дом. Устройства домашней автоматизации Netatmo помогают управлять электроприборами, экономить электроэнергию, ресурсы, обеспечивают безопасность. Причем делать это легко и просто.
Мы видим, что этот сегмент активно развивается, поэтому в планах на этот год запуск еще несколько продуктов из линейки Netatmo.
– Как она пошла в Украине?
– Мы ее запустили в конце прошлого года, но уже есть продажи, отзывы, стабильный интерес со стороны клиентов. Это для нас немножко другой канал сбыта, чем исторически сложилось – продукция нацелена на конечного покупателя, а мы в основном работали с электриками. Тем не менее, сегодня Netatmo у нас выделена в отдельное направление.
Его перспективность очевидна, весь мир движется к различного рода интеллектуальным системам управления.
Также в Украине наметилась тенденция увеличения спроса на рынке силового оборудования. Я имею в виду продукты, с помощью которых можно снизить энергопотребление. Примечательно, что если раньше компании предпочитали покупать бюджетные варианты, то сейчас мы видим, что востребованы и более дорогие энергоэффективные предложения.
– О чем идет речь?
– О «зеленых» силовых сухих трансформаторах, а именно энергоэффективных трансформаторах LEGRAND серии ZUCCHINI выполненных Группой Legrand согласно требованиям стандарта EN 50588-1., конструкция и производство которых соответствуют новым рекомендациям по экологии, которые представлены в нашем ассортименте. Благодаря низким потерям, трансформаторы обеспечивают снижение энергопотребления и, следовательно, экономию финансовых средств и сокращения выбросов CO2 в атмосферу. У нас есть несколько вариантов их исполнения. Так вот, интерес к этой продукции увеличился потому, что заказчики сегодня начинают считать затраты на будущее и экономить на энергоресурсах.
Что касается реализованных в прошлом году проектов, в которых принимала участие компания Legrand и ее партнеры, могу рассказать о наиболее значимых и интересных.
Например, на заводе известного во всем мире большого немецкого концерна, который принял решение расширять свой бизнес в Украине, мы внедрили комплексную систему энергоснабжения (силовое и защитно-коммутационное оборудование, шинопроводы, источники бесперебойного питания, устройства компенсации реактивной мощности, слаботочные системы, электроинсталляция) и построили компьютерные сети.
Проект оказался масштабным и сложным, поэтому мы долго прорабатывали документацию (в течение полутора лет), в этом процессе были задействованы коллеги из Франции, целая команда проектировщиков и исполнителей.
– Плотное общение с французскими специалистами, да и, собственно говоря, с топ-менеджментом из штаб-квартиры компании в Лиможе предполагает хорошее знание языка. Как у вас с французским?
– Проблем нет – свободно общаюсь с коллегами из Франции и других стран. Корпоративное общение у нас происходит на двух языках – французском и английском.
Причем французский стал серьезно изучать, когда в 2002 году попал в компанию Legrand. Тогда ее возглавлял коренной француз, который всячески приветствовал и помогал моим устремлениям изучить язык. У меня была прекрасный преподаватель, которая по интенсивной методике обучала спортсменов и врачей для участия в соревнованиях и мероприятиях за рубежом. С ее помощью я «заговорил» буквально за три недели.
Кроме профессионального общения стараюсь постоянно держать себя в языковом тонусе – в оригинале читаю литературу на французском языке. Сейчас, к примеру, с интересом читаю роман «Посторонний» лауреата Нобелевской премии по литературе 1957 года Альбера Камю…
– Это может служит хорошей рекомендацией тем, кто готов всерьез освоить французский… Но вернемся к проектам…
– Да. Второй проект, который можно занести в наш актив, оказался не менее интересным. Он еще не закончен, однако уже находится на стадии завершения.
Одна из крупных энергоснабжающих компаний Украины решила сделать себе современный офис с новыми компьютерными сетями, серверными, построенными на оборудовании Legrand.
В данном проекте заказчик выбрал кабельные системы, что включают в себя 19” шкафы, блоки распределения питания, решения на базе медного и оптического кабеля, которые обеспечивают высококачественное подключение устройств в офисе.
Наша компания является одним из мировых лидеров по производству оборудования для сетей передачи данных и организации рабочих мест. Инвестиции в разработку и проектирование структурированных кабельных систем (СКС) позволили нам расширить свое предложение и достичь высочайшего уровня производительности, что дает нам возможность предоставлять 25 летнюю гарантию на данные системы.
Стоит так же отметить, что кабельные системы Legrand в настоящее время обеспечивают высококачественное подключение более 200 млн устройств.
– По вашему мнению, чем руководствовались клиенты, делая свой выбор в пользу Legrand?
– Эти заказчики уделяли внимание не только первоначальной стоимости оборудования. Для них не менее важно было то, сколько будет стоить его обслуживание, гарантийные обязательства компании-поставщика. При формировании инвестиционного проекта они изначально просчитывают эксплуатационные расходы, которые являются его составной частью. Обычно европейские компании закладывают средства на эксплуатацию того или иного объекта в течение не менее 20 лет.
Поэтому когда они начинали работать с нами, тщательно изучали, есть у компании офис, с кем мы работаем, кто наши партнеры, обеспечиваем ли мы техподдержку на должном уровне, будет ли возможность доукомплектовать объект, расширить производственные мощности. Совокупность всех критериев и стала основополагающей при выборе в пользу Legrand.
– Я рад, что вам удалось реализовать серьезные с технической и организационной точек зрения проекты. Наверняка это было не просто, учитывая глобальные логистические проблемы, сложности в поставках оборудования. Насколько эта проблематика коснулась Legrand, и как компания выходила из ситуации?
– Многие компании затронула эта проблема, но нас она коснулась в меньшей степени, потому что большинство продукции, которую мы продаем в Украине, производится в Европе из европейских комплектующих. В этом плане нам, наверное, было легче, чем другим.
Если по каким-то позициям мы и сталкивались с трудностями в поставках оборудования, то предлагали заказчику замену, специальные ценовые условия, чтобы сохранить лояльность клиента, старались достичь в общении определенного консенсуса и взаимопонимания.
– Какой прогноз у вас на этот год, ситуация с поставками станет лучше?
– Мы вообще каждый месяц делаем прогноз. А с приходом пандемии эту процедуру несколько адаптировали под нынешние реалии. Начали более плотно общаться с заводами по нашим потребностям, заявкам. Мы стали просить своих партнеров, дистрибьюторов более ответственно относиться к оформлению заказов, планированию своей деятельности и выполнению обязательств перед клиентами.
Надо учитывать, что у производителей могут возникать сбои в цепочке поставок сырья, материалов, запчастей. Таким образом, можно минимизировать влияние форс-мажорных обстоятельств на операционную деятельность.
Думаю, что логистическая проблема в этом году еще останется на повестке дня.
– Пожалуй, согласен с вами, хотя на этом жизнь не заканчивается, многие из нас все равно ждут от Legrand чего-то нового, интересного, захватывающего. Чем компания собирается удивить сторонников французской марки в этом году?
– Мы планируем в этом году расширять направление Интернета вещей, ожидаются новинки из этой области. Также рассчитываем запустить несколько продуктов по модульному, защитно-коммутационному оборудованию, из обновленной линейки бытовых приборов, в частности удлинители. Кто сталкивался с нашей продукцией, знают, что она качественная и бренду можно доверять.
Кроме этого, у нас есть несколько продуктов для дата-центров. Это направление в некотором плане для нас новое, но уже есть успехи. И мы продолжим в него инвестировать.
В целом 2022-й рассматриваем, как год новых возможностей. С большой надеждой смотрим не только на рынок электротехники, но и на перспективы развития Украины в целом.
