Выставка Энергетика в промышленности, которая завершилась на прошлой неделе, – стала уже историей. Но Электроблюз возвращается к этому событию в контексте новаций и трендов, которые становятся определяющими для участников электротехнического рынка. Речь идет о диджитализации, декарбонизации и децентрализации.
Мы пообщались с руководителем компании E.NEXT в Украине Сергеем Кузовкиным. Нам было интересно услышать его профессиональное мнение о выставке и о том, как компания реагирует на вызовы времени и что готова предложить своим клиентам, которые хотят идти в ногу со временем. Вот что он рассказал:
–На выставке мы представляли довольно много решений. Компания за последнее время сильно изменилась в продуктовых подходах и направлениях развития.
Мы сделали большой шаг по развитию решений для систем Smart Grid. На данный момент являемся безусловным лидером рынка по установке реклоузеров. В течение этого года мы установили более 200 реклоузеров и до конца 2021-го поставим и смонтируем еще 100. Это один из базовых элементов системы Smart Grid. Эти решения при поддержке министерства энергетики за счет RAB-регулирования способствуют повышению качества энергоснабжения и в целом эффективности экономики. Одним из базовых показателей RAB-регулирования является индекс Saidi (индекс средней продолжительности отключений в системе). В Украине он составляет в среднем более шести часов, до 2025 года этот показатель не должен превышать трех часов. Для сравнения, в Южной Корее он составляет 12 минут.
– По реклоузерам у вас проекты с ДТЭК?
– Не только. ДТЭК у нас главный заказчик, но кроме этого есть проекты с другими операторами системы распределения энергии, в частности, с «Полтаваоблэнерго». В прошлом году мы начинали с решений на 10 и 20кВ, в этом году уже поставили им два реклоузера на 35 кВ и до конца 2021-го будет отгружено еще 17. Также работаем в этом направлении с «Укрзализныцей».
Что касается ДТЭК, то у них подход несколько отличается. Это связано, прежде всего, с бюджетированием. Они в разы больше устанавливают реклоузеров, поскольку понимают – от этого выиграет и компания, и конечный потребитель. Словом, работают на перспективу. Надо отметить, в компании ДТЕК внедрена жесткая техническая политика – внедряются международные протоколы, применяемое оборудование должно быть аккредитовано в Европе.
Следует отметить, уровень энергетиков в стране растет с каждым годом, хотя и наблюдается дефицит кадров. На те современные технологии, которые мы приносим, люди положительно реагируют, это то, что действительно, необходимо им в работе. К примеру, на нашем стенде были представлены индикаторы обнаружения короткого замыкания – решение, которое существенно ускоряет поиск и определение проблем на линии с помощью системы диспетчеризации Scada.
Это все – цифровые технологии. Так, наши реклоузеры имеют поддержку стандарта IEC 61850, так называемой цифровой подстанции. На базе этой технологии ОСР могут строить локальные системы автоматического управления реклоузерами – пилотный проект реализует ДТЭК. Реклоузеры с помощью оптоволоконной сети будут объединены в общую интеллектуальную систему мониторинга и управления. Мы помогаем нашим партнерам настроить систему, чтобы она работала правильно и инновационные технологии Smart Grid способствовали качественному росту энергоснабжения в Украине.
Говоря о декарбонизации, могу сказать, что E.NEXT давно занимается электрозарядными станциями. Инфраструктура для электромобилей остается растущим трендом с учетом тех изменений, которые в Украине приняты для ее развития и продвижения. Хорошо, что четко регламентированы требования, где можно и необходимо устанавливать зарядки. Но в тоже время остаются проблемы, которые не позволяют масштабировать этот процесс, одна из них – неготовность сетей.
Тем не менее, у нас есть решения по установке станций быстрой зарядки DC. Два проекта на стадии проектирования в Киеве и один – в Ивано-Франковской области. Плюс у нас есть зарядки постоянного тока мощностью до 150 кВт., рассчитанные, в первую очередь, на премиальный сегмент электромобилей. Все наши решения, которые мы готовы предложить потребителям, прошли сертификацию в Европе. Готов ли потребитель, – вопрос риторический и времени.
– Возвращаясь к выставке, что можно сказать о запросах потенциальных клиентов? О чем спрашивали, что их интересовало?
– Обратил внимание на тот факт, что потребитель готов платить больше за качество. Наблюдаю эту положительную тенденцию после выхода из карантина в прошлом году. Она во многом отражает поведенческие настроения потребителей. Несмотря на кризисные явления в экономике, оценка покупки оборудования происходит, с точки зрения, дальнейших затрат на обслуживание и эксплуатацию. Потребитель понимает, что покупая, к примеру, автоматический выключатель E.NEXT, получает 36 месяцев гарантии в отличие от большинства других брендов, у которых она не превышает 1 года. Потребителям это интересно.
В своей продукции мы уверены, она разрабатывается и выпускается с учетом европейских стандартов, поэтому можем предложить покупателям выгодные условия, а главное – качество, надежность и эффективность.
И это доказано на практике. Например, в 2019 мы были одними из первых в Украине, кто начал устанавливать частотные преобразователи в рамках энергосервисных контрактов. Так вот, на предприятии теплоэнерго Вишневого, где расположена наша компания, мы установили оборудование, благодаря которому экономия энергоресурсов составила около 35 процентов, а инвестиции в проект окупились за 2,5 года.
Два преобразователя частоты, один изкоторых на 450 кВт, были установлены на «Киевводоканале». Здесь предполагается экономия около 30 процентов, что довольно существенно для города в условиях нынешних цен на электроэнергию.
Преимущество нашей компании еще и в том, что мы не только продаем оборудование, мы предлагаем проектные решения под «ключ» – монтаж, пуско-наладку, обучение персонала, как в случае с Киевводоканалом.
– В этом году, на удивление, выставка оказалась очень насыщенной и содержательной. Как по мне, она оставила приятное «послевкусие». А как твое ощущение, доволен результатами?
– Да, доволен. Для нас выставка – это переговорная площадка с партнерами со всей Украины, с которыми не так часто в последнее время встречаешься. С некоторыми из них уже есть определенные договоренности, есть заказы на поставку оборудования. С выставки было продано несколько реклоузеров.
Для облэнерго были презентованы решения, которые они смогут заложить в свои инвестиционные программы на следующий год. Уже начинаем работать на перспективу 2022 года.
