Первого июня Ассоциация предприятий промышленной автоматизации Украины и HUB 4.0 проводят воркшоп. Об этом сообщает генеральный директор АППАУ Александр Юрчак.
Развитие бизнеса, маркетинга и продаж – обязательные функции современной хайтек-организации. АППАУ неоднократно обращалась к проблеме по поводу того, что слабое развитие этих функций ведет к доминированию одного метода – «цена-скидка-взятка».
Последняя большая встреча представителей АППАУ и клуба В2В Ukraine в августе 2016 года констатировала, что современные методы маркетинга и продаж (как КАМ, SPIN-ABM, Sales enablement & alignment, программы лояльности и т.п.) слабо развиты в промышленных хайтек. В известной степени слабые темпы продвижения инноваций (включая 4.0) является следствием этого состояния.
Тем более в этом контексте интересен зарубежный опыт. 1 июня в воркшопе будет принимать участие немецкий эксперт Мейнхард Шнеле, бизнес и технический тренер в области продажи технологий 4.0, менеджер по продажам компании KEYENCE – производитель большого спектра приборов КИПиА, машинного зрения, 3D и т.п., то есть, новых технологий с 4.0.
В ходе воркшопа будут рассмотрены следующие вопросы:
1. Вступление-представление
2. Продажи vs Развитие бизнеса – в чем разница
3. Как продавать высокие технологии. Типичный процесс переговоров:
оценка потребностей – структуры, процессы и главные лица
ваш продукт – энтузиазм, уверенность, доверие
решения в конкретных применениях
закрытие переговоров: как вести заказчика к инсайтам и принятию решения
4. Продажи — темы для СЕО и менеджера по продажам:
общие цели
развитие бизнеса
тренинг и внедрение – вдохните жизнь в ваши концепции.
Воркшоп пройдет на английском языке, с короткими паузами на понимание и перевод на украинский. В программу включена также сессия Q&A. Модератор – Александр Юрчак.
Организаторы – АППАУ и HUB 4.0.
Где: HUB 4.0, пер. Ярославський, 1.3, зал intelligence.
Когда: с 10 до 11.30.
Условия: бесплатно — для членов АППАУ и движения 4.0, для других – оргвзнос 100 грн. Оплата возможна на месте.
«Электроблюз» продолжает цикл материалов с руководителем проектного отдела группы компаний «Новое электричество» Василием Кирицей. Наш разговор с профессионалом посвящен конкретным практическим вещам – оптимизации бизнес-процессов на промпредприятиях, автоматизации работы оборудования, повышении его производственной и технологической эффективности, готовым комплексным решениям.
Напомним, группа компаний «Новое электричество» обладает многолетним опытом внедрения проектов в сфере промышленной автоматизации на рынках Украины, Беларуси и России.
«Новое электричество» – группа компаний, которая специализируется на создании автоматизированных систем управления техпроцессами во многих областях промышленности. Мы помогаем найти оптимальное решение индивидуально для каждого предприятия.
Компания проектирует автоматизированные системы управления производством, в определенной последовательности. В зоне нашей ответственности:
♦ оценка (обследование) объекта с точки зрения оптимизации технологического процесса проведение технического аудита систем автоматизации
♦ разработка проекта
♦ разработка программного обеспечения
♦ монтаж, наладка, ввод в опытную и рабочую эксплуатацию оборудования
♦ обучение эксплуатационного персонала
♦ предоставление технических консультаций
♦ обеспечение сервисного обслуживания
♦ поставка заказчику оборудование мировых брендов Schneider Electric, Siemens AG, ABB, Danfoss и др.»
Высокий технический уровень и максимально короткие сроки
Как программист, Василий Кирица участвовал в реализации многих проектов. И все они уникальны в своем роде, а главное – соответствуют двум базовым критериям: высокий технический уровень и оперативность внедрения.
У него два принципа, которых он придерживается в жизни и культивирует в работе. Во-первых, он убежден, что нельзя обращаться к плагиаторам – нужно работать с первоисточником. Во-вторых, считает – все, что работает, должно работать правильно. Ключевое слово – «правильно».
Хотите управлять альтернативной энергией – компания «Новое электричество» вам в помощь
«Интересный проект был, – рассказывает Василий Кирица. – Частный дом, несколько источников энергии – тепло-, ветро-, и дизель-генератор, электрическая сеть. Задача стояла создать систему, которая управляла бы этим оборудованием. Было разработано решение, позволившее ее успешно выполнить. Заказчик остался доволен. На сегодняшний день довольно перспективное направление с учетом повышения энергоэффективности и более активного использования альтернативной «зеленой» энергетики».
По его словам, системами управления несколькими источниками возобновляемой энергии сегодня активно интересуются и внедряют как частные домовладения, так и коттеджные городки. Особенно это актуально для южных областей Украины, где серьезно развивается ветровая и солнечная генерация.
Поэтому, кто хочет управлять альтернативной энергией, компания «Новое электричество» вам в помощь.
Для тех, кто готов вкладывать деньги в автоматизацию своих техпроцессов
Вообще, компания «Новое электричество» может быть интересна тем промышленным предприятиям, кто готов вкладывать деньги в автоматизацию своих техпроцессов и повышать свою энергоэффективность. Ее программные разработки и программные продукты могут стать очень важным и полезным инструментом оптимизации производственных циклов.
Народная артистка Украины Руслана Лыжичко решила отметить свой день рождения необычным способом. Она пригласила представителей отечественных средств массовой информации на променад в свой экодом будущего. Его основная особенность – он потребляет энергию солнца и ветра.
Таким образом, певица продемонстрировала возможности альтернативной энергетики и призвала всех переходить на возобновляемые источники энергии.
На территории огромного домохозяйства разместились студия видео- и звукозаписи, база для репетиций, бассейн, зимний сад, а также солнечная электростанция на 25 кВт, десяток ветрогенераторов и гелиоколлекторы.
«В свой день рождения я популяризирую возобновляемую энергию, свободную, экологическую, доступную, независимую, неисчерпаемую и неограниченную. Переходите на чистые источники энергии! – призвала Руслана. – Живите такой жизнью, которая дает тебе бесконечную энергию! Go Renewable».
Эко-экскурсия – это логическое продолжение идеологии #Wildenergy, которую исповедует Руслан, и олицетворяет ее стиль жизни.
Свести выбросы производственных предприятий к нулю до 2020 года – смелая идея, но жизнеспособная, как показывает практика.
Для ее воплощения крупнейший мировой производитель бытовой техники – американская компания Whirlpool мобилизует данные и опыт экспертов в области энергоэффективности, взяв на вооружение технологию EcoStruxure™ от Schneider Electric.
Стремление компании Whirlpool к энергоэффективности – это возможность изменить мир к лучшему, а такие инструменты как Resource Advisor от бренда Schneider Electric помогают ей получать необходимую информацию и предоставлять аналитические данные. Благодаря этому можно определить, как решать существующие проблемы и оптимально организовать рабочий процесс.
Сегодня у директора предприятия «Научно-инженерный центр «Потенциал-4» Сергея Подзерея – героя материала «Формула воды» на портале «Электроблюз» день рождения.
Наша совместная работа с «Потенциал-4» в рамках подготовки «истории успеха» компании оставила приятные впечатления. Общаясь с Сергеем Подзереем в феврале нынешнего года, мы тогда спросили у него, в чем состоит формула успеха его предприятия. Немного подумав, он ответил: «Работай сам и требуй того же от своих сотрудников. И не надо пытаться сделать все самому. Как бы ты это хорошо не делал, отдавай свои полномочия своим подчиненным, раскрывай их возможности, находи лучшее применение их способностям и профессиональному уровню. У каждого должна быть своя зона ответственности. Если обобщить, то формула успеха любого предприятия, в том числе и нашего, – это его люди, человеческий и профессиональный потенциал».
Не многим в этой жизни удавалось выработать свою формулу успеха, он к этому пришел, с чем «Электроблюз» Сергея и поздравляет. Мы желаем виновнику торжества крепкого здоровья, благополучия, побед и достижений в жизни и бизнесе!
Как оптимизировать бизнес-процессы на промышленных предприятиях, автоматизировать работу оборудования, повысить его производственную и технологическую эффективность? Здесь могут помочь только профессионалы, которые готовы предложить, а главное – способны внедрить готовые комплексные решения. Среди них – группа компаний «Новое электричество», имеющая многолетний опыт работы на электротехническом рынке Украины, Беларуси, России.
В портфолио компании – множество реализованных проектов по автоматизации на промышленных предприятиях, в сфере жилищно-коммунального хозяйства, гражданского строительства.
«Новое электричество» – группа компаний, которая специализируется на создании автоматизированных систем управления техпроцессами во многих областях промышленности. Мы помогаем найти оптимальное решение индивидуально для каждого предприятия.
Компания проектирует автоматизированные системы управления производством, в определенной последовательности. В зоне нашей ответственности:
♦оценка (обследование) объекта с точки зрения оптимизации технологического процесса
♦ проведение технического аудита систем автоматизации
♦ разработка проекта
♦ разработка программного обеспечения
♦монтаж, наладка, ввод в опытную и рабочую эксплуатацию оборудования
♦ обучение эксплуатационного персонала
♦ предоставление технических консультаций
♦ обеспечение сервисного обслуживания
♦поставка заказчику оборудование мировых брендов Schneider Electric, Siemens AG, ABB, Danfoss и др.»
Комплексные проекты – это понимание особенностей предприятия, сроки их выполнения и высокий технический уровень
Важно то, что компания «Новое электричество» продвигает комплексные проекты, в максимальной степени учитывающие особенности работы того или иного предприятия, может выполнить их в короткие сроки и на высоком техническом уровне. Это достигается благодаря тому, что в компании работают специалисты высокого класса. Особую роль в компании играют программисты. От них зависит если не все, то очень многое.
У Василия Кирицы, руководителя проектного отдела группы компаний «Новое электричество» за плечами множество реализованных проектов в области промавтоматизации. Увлеченный человек, о своей работе может говорить часами. В интервью «Электроблюзу» он рассказал о своих уникальных проектах, о том, чем компания «Новое электричество» интересна украинскому рынку, что может предложить промышленным предприятиям, которые задумываются о повышении своей эффективности и готовы вкладывать деньги в автоматизацию своих технологических процессов, в каких отраслях работают его программные разработки.
У него два принципа, которых он придерживается в жизни и культивирует в работе, – «все должно работать правильно» и «не обращайтесь к плагиаторам – работайте с первоисточником». Но об этом мы позже еще поговорим более подробно.
А сегодня «ЭБ» предлагает первую часть материала с Василием Кирицей.
Когда у программиста есть возможности для «маневра»
По его словам, компания «Новое электричество» предлагает рынку готовые уникальные решения, которые отражают два принципиально отличающихся друг от друга подхода. «Первое направление, – говорит он, – это изготовление нового шкафного оборудования для определенных задач предприятия, где технологический процесс создается, что называется, с нуля, и есть у программиста возможности для «маневра». К примеру, еще до конца не продумана технология для работы оборудования. Тогда мы устанавливаем программируемый контроллер, который позволяет вносить изменения в технологический процесс с учетом пожеланий технолога в течение последующей эксплуатации оборудования».
Другое дело, продолжает Василий Кирица, когда идет реконструкция б/у оборудования с системой управления, которая морально и физически устарела, и не отвечает современным требованиям и запросам. «В этом случае мы вмешиваемся в то оборудование, которое уже есть. Сложность состоит в том, что приходится его настраивать по-новому, расширять его возможности, не прерывая техпроцесс. Надо хорошо знать и четко представлять технологию производства, чтобы как минимум, сохранить задачи, которые были до вмешательства программиста», – утверждает руководитель проектного отдела группы компаний «Новое электричество».
«Мясопереработка» – одна из сфер, где внедряется ПО компании
Одна из сфер, где внедряется ПО, автором которого является В.Кирица, – предприятия мясоперерабатывающей промышленности.
Василий вспоминает свой опыт работы с мясокомбинатом в Вишневом под Киевом.
Там он делал около десяти установок – для набивки сосисок, маринования мяса, резки замороженных туш, изготовления и клипсования колбасы, подачи фарша к клипсаторам, изготовления фарша.
Все они были успешно запущены и прекрасно работали в автоматическом режиме.
Представители этой востребованной в Украине отрасли, обратите внимание на эту информацию.
Вам нужно автоматизировать систему управления техпроцессами, разработать программное обеспечение – «мозги» для работы оборудования, обращайтесь. Контакты компании «Новое электричество» – на сайтах https://newelectric.com.ua/ и https://e-protection.com.ua/. Звоните по тел. 044 500 24 86 — менеджеры компании к вашим услугам.
Энергобезопасность и энергоэффективность Украины во многом зависит от того, как, прежде всего, мировые компании внедряют передовые технологии. К примеру, энергокомпания Schneider Electric предлагает технологии, которые активно применяются в таких сферах, как промышленность, интернет-коммуникации, потребительский рынок. К слову, их французский бренд активно продвигает не только в нашей стране, что свидетельствует об уровне разработок, технологических и конкурентных возможностях.
Да, да, речь идет о фирменной открытой системной архитектуре и платформе Schneider Electric, основанной на интернете вещей IoT, – EcoStruxure. По словам генерального директора «Шнейдер Электрик Украина» Михаила Бубнова, за ней – будущее.
Комплексное решение – единая работающая система
«Мы поставляем своим клиентам не только отдельные компоненты и оборудование, – поясняет он, – а комплексные решения. Элементы автоматизации, устройства нижнего уровня, интеллектуальные системы и «облачные» технологии объединены общей платформой EcoStruxure. Она адаптирована для различных объектов и сфер жизни. Ее можно установить как в гостиницах, жилых домах, больницах, так и применять в промышленности или энергетике. Использование этой системы упрощает для наших партнеров, конечных заказчиков, как вопросы внедрения, так и последующего сопровождения. Применение комплексного решения гораздо выгоднее, чем покупать в отдельности оборудование и пытаться связать его в единую работающую систему».
Архитектура отвечает запросам рынка
О примерах внедрения EcoStruxure в конкретных проектах «Электроблюз» уже писал. Напомним, что компания Schneider Electric реализовала уникальный социальный проект в детской больнице Nemours Children’s Hospital в Орландо в штате Флорида, где на базе архитектуры EcoStruxure была разработана интегрированная система энергоэффективности. В итоге для детей, их родителей и обслуживающего медицинского персонала была создана комфортная и безопасная среда обитания.
Еще один пример позитивных изменений – трансформация старой пекарни в современное рабочее технологичное пространство, где осуществляется надежный круглосуточный энергоконтроль, благодаря технологии EcoStruxure™ Power.
Все это говорит о том, что EcoStruxure отвечает запросам рынка, причем самым разноплановым.
Управлять лампочкой также просто, как и смартфоном
Что касается бытового уровня, то проверить, как работает система, можно на примере не совсем обычной, а скорей, «умной» лампочки. Есть такие, у которых свой IP-адрес, и которыми можно управлять на расстоянии, используя современные гаджеты. С помощью такой «умной» лампочки можно управлять любым устройством, подключенным к интернету, даже аромо-лампой. Все это демонстрирует нынешний уровень компьютеризации оборудования, его новые возможности, и показывает, как с помощью платформы EcoStruxure можно «сшить» простые устройства и максимально облегчить себе жизнь. Есть еще одно очевидное преимущество – система может мониторить расход энергии различными устройствами для оптимизации ее потребления.
Премиальная линейка розеток и выключателей Merten пользуется заслуженной популярностью у дизайнеров и архитекторов. И вот почему. Продукция компании Schneider Electric помогает им расширить собственные творческие возможности создавать стильные и комфортные интерьеры, реализовывать самые невероятные проекты.
«Достаточно высокотехнологичное оборудование, продуманное и эстетически красивое»
Не без гордости говорит о премиальной серии Merten и генеральный директор ООО «Шнейдер Электрик Украина» Михаил Бубнов, часто общающийся с дизайнерами и не понаслышке знающий о их вкусах и запросах. «Казалось бы, что интересного в таких простых вещах, как розетки и выключатели, – сказал он. – Тем не менее, это достаточно высокотехнологичное оборудование, продуманное и эстетически красивое, в которое вложено много интеллектуального, европейского труда».
Электроустановочные изделия линейки Merten производятся на заводе в Германии, что свидетельствует об одном и очевидном – продукция сделана по мировым стандартам качества и безопасности. К тому же, как отметил Михаил Бубнов, розетки и выключатели Merten легко монтируются и надежны в эксплуатации.
«С ними интересно работать. Я думаю, дизайнеры смогут раскрыть возможности продукции Merten в своих интерьерах и создать для людей комфортное и функциональное пространство», – отметил Михаил Бубнов.
Камень, дерево и сталь: возможность создать индивидуальный дизайн
В настоящее время компания активно продвигает на украинском рынке свою новую серии Merten D-Life.
Причем функциональные особенности механизма розеток и выключателей Merten можно сравнить с работой швейцарских часов, которые своим хозяевам служат очень долго. Потому что все элементы – контактная группа, краска, материалы – немецкого производства.
Schneider Electric предлагает три вида продукции Merten – серию System M (размер клавиши 55х55 мм), System Design (65х65) и новинку – серию D-Life (69х69 мм).
В изделиях применяются стекло, дерево, металл, а также высококачественный пластик. А с помощью серии M-Creativ можно создать индивидуальный дизайн, достаточно вставить обои или фото, чтобы получился эксклюзив.
Розетки и выключатели System Design представлены двумя сериями – Artec, которые можно встретить в сетевых отелях «Хилтон», «Редиссон», и Antique, изделия которой установлены, к примеру, в Версале во Франции.
Что касается серии D-Life, то французские дизайнеры эти электроустановочные изделия использовали в проектах с большими панорамными окнами. У них очень тонкая рамка. При этом только компания «Шнейдер Электрик» предлагает такие рамки, основу которых составляют стекло, металл и камень. В этой серии также появился «умный» выключатель. С его помощью можно управлять освещением, жалюзи и создавать световые сцены (сценарии). К тому же, он успешно коммутируется с телефоном и подключается к выключателю так же легко, как и к bluetooth-колонке. На фото генеральный директор ООО «Шнейдер Электрик Украина» Михаил Бубнов как раз показывает «умный» выключатель KNX Multi-Touch Pro и рассказывает о его возможностях.
Новое программное приложение позволяет выбрать фурнитуру прямо на объекте
«Красота в каждой детали» – примерно так эмоционально и красноречиво высказалась о серии Merten D-Life от Schneider Electric основатель студии Nadeene Design&Style Надежда Кравчук. По ее словам, прекрасно, когда есть возможность дарить своим заказчикам эстетическую и практическую радость даже в электрофурнитуре.
Но что важно – сегодня дизайнер может выбрать фурнитуру прямо на объекте при помощи нового программного приложения на сайте французского бренда. Круто! Удобно! Современно!
Если вы вдохновились информацией, начните с трансформации своего жилого пространства, добавив в него несколько стильных акцентов в виде розеток и выключателей серии Merten. Посмотрите, как оно преобразится. Сделайте себе приятное. Заказать можно здесь.
P.S. К слову, компания Schneider Electric объявила творческий конкурс для дизайнеров, у которого прекрасная мотивационная составляющая. Главный приз – поездка на один из европейских заводов Schneider Electric плюс специальные призы. Условия конкурса довольно просты и понятны. С 5 апреля по 31 августа текущего года необходимо приобрести электроустановочные изделия торговой марки Schneider Electric. Кроме того, на электронный адрес ua.ccc@sсhneider-electric.com с пометкой «Конкурс для дизайнеров» следует отправить копию счета и эскиз проекта с кратким описанием концепции. Результаты конкурса будут подведены в сентябре 2018 года.
Правительство Украины дало добро Национальной энергетической компании «Укрэнерго» на отвод в Луганской области около 19 га земли для дальнейшего строительства подстанции «Кременская» 500/220 кВ с заходами ЛЭП 500 кВ «Донская-Донбасская» и ЛЭП 220 кВ «Кременская-Юбилейная».
Как известно, в июле 2017 года по решению Кабинета Министров было утверждено технико-экономическое обоснование строительства подстанции «Кременская». Общая стоимость проекта – свыше 1,7 млрд грн. Протяженность одноцепных линий электропередач 500 кВ составляет 0,6 км, одноцепной ЛЭП 220 кВ – 26,4 км, нового участка ЛЭП 35 кВ – 15,4 км, подъездной автодороги – 9,1 км.
Строительство по времени составляет 22 месяца. Финансировать работы будут за счет тарифа на передачу НЭК «Укрэнерго».
Благодаря вводу в эксплуатацию подстанции «Кременская», система электроснабжения севера Донбасса будет синхронизирована с объединенной энергосистемой страны, где Луганская теплоэлектростанция с пониженной генерацией работает в настоящее время в схеме «острова». И это станет залогом энергонезависимости Луганщины.
У сучасних багатоповерхівках ми щодня стикаємося з одними й тими самими запитаннями: як зекономити на електроенергії, що робити під час відключень світла, де поруч...
Сучасний світ важко уявити без якісного електрообладнання, яке забезпечує комфорт у домі та ефективність на виробництві. Інтернет-магазин Leona пропонує широкий асортимент електротехнічних рішень для промислового...
