Первого июня Ассоциация предприятий промышленной автоматизации Украины и HUB 4.0 проводят воркшоп. Об этом сообщает генеральный директор АППАУ Александр Юрчак.
Развитие бизнеса, маркетинга и продаж – обязательные функции современной хайтек-организации. АППАУ неоднократно обращалась к проблеме по поводу того, что слабое развитие этих функций ведет к доминированию одного метода – «цена-скидка-взятка».
Последняя большая встреча представителей АППАУ и клуба В2В Ukraine в августе 2016 года констатировала, что современные методы маркетинга и продаж (как КАМ, SPIN-ABM, Sales enablement & alignment, программы лояльности и т.п.) слабо развиты в промышленных хайтек. В известной степени слабые темпы продвижения инноваций (включая 4.0) является следствием этого состояния.
Тем более в этом контексте интересен зарубежный опыт. 1 июня в воркшопе будет принимать участие немецкий эксперт Мейнхард Шнеле, бизнес и технический тренер в области продажи технологий 4.0, менеджер по продажам компании KEYENCE – производитель большого спектра приборов КИПиА, машинного зрения, 3D и т.п., то есть, новых технологий с 4.0.
В ходе воркшопа будут рассмотрены следующие вопросы:
1. Вступление-представление
2. Продажи vs Развитие бизнеса – в чем разница
3. Как продавать высокие технологии. Типичный процесс переговоров:
оценка потребностей – структуры, процессы и главные лица
ваш продукт – энтузиазм, уверенность, доверие
решения в конкретных применениях
закрытие переговоров: как вести заказчика к инсайтам и принятию решения
4. Продажи — темы для СЕО и менеджера по продажам:
общие цели
развитие бизнеса
тренинг и внедрение – вдохните жизнь в ваши концепции.
Воркшоп пройдет на английском языке, с короткими паузами на понимание и перевод на украинский. В программу включена также сессия Q&A. Модератор – Александр Юрчак.
Организаторы – АППАУ и HUB 4.0.
Где: HUB 4.0, пер. Ярославський, 1.3, зал intelligence.
Когда: с 10 до 11.30.
Условия: бесплатно — для членов АППАУ и движения 4.0, для других – оргвзнос 100 грн. Оплата возможна на месте.
Регистрация участников обязательна – здесь.
