Як повідомила прес-служба компанії, пристрої дозволять забезпечити якісну та безперервну роботу сенсорної мережі радіочастотного моніторингу з можливістю дистанційного управління по всій країні. Ця допомога надійшла додатково до постійних зобов’язань компанії Eaton, передає Електроблюз.
«Eaton підтримує зусилля з надання гуманітарної допомоги тим, хто постраждав від війни в Україні, за допомогою глобальної програми фінансування, за якою ми розподіляємо пожертви співробітників 1:1. Наразі ми спільно пожертвували понад 400 тисяч доларів. Співробітники в сусідніх країнах надали свої помешкання, час та ресурси, щоб підтримати тих, хто найбільше цього потребує», — повідомив виконавчий віцепрезидент і головний юридичний директор Eaton Террі Шмагала.
Пресс-служба наголосила, що ця допомога гарантує безпеку співробітників Українського державного центру, яким більше не доведеться проводити роботи фізично в небезпечних районах.
Компанія Eaton наразі відновила постачання українським клієнтам. Це діє для попередніх та нових замовлень на компоненти та рішення для інфраструктури, які мають вирішальне значення для безперервності бізнесу клієнтів або для ремонту. Перш за все компанія підтримала енергетичні та промислові підприємства, які були пошкоджені або евакуйовані на захід країни.
«Eaton прагне повністю відновити діяльність в Україні, щойно це дозволить ситуація, щоб підтримати країну та її населення під час її відновлення», — сказав директор з продажів Eaton у Центральній та Східній Європі Душан Піріх.
Бренд-менеджер компанії “Атоменергоспецзахист” Ігор Желнов в коментарі журналу Електроблюз розповів, що перетворювачі частоти AE-Technology за технічними характеристиками конкурентні з європейськими перетворювачами та доступні за ціною.
“Конкурентна ціна в умовах кризи має вирішальне значення”.
Інженер КВПіА ТОВ “Гідромаш Інжиніринг” Володимир Дунічев протестував роботу частотного перетворювача AE-Technology 1,5 кВт (220В).
“Перетворювач частоти виробництва AE-Technology зможе вирішити більшість задач, що виникають у сфері машинобудування та керування технологічними процесами. Конкурентна ціна в умовах кризи має вирішальне значення”, — розповів в коментарі Електроблюзу Дунічев.
За його експертною думкою, наявність спеціальних функцій, таких як сплячий та каскадний режим, для використання у системах водопостачання було б перевагою.
“Я рекомендую частотні перетворювачі від AE-Technology”.
Інженер КВПіА НІП ТОВ “Екофлок” Андрій Модленко протестував роботу частотного перетворювача AE-Technology 2,2 кВт (220В).
“Перетворювач частоти налаштовували на вентиляцію для зварювального цеху. До обладнання підключали датчики диму. Хочу зазначити, що налаштування зайняло у мене близько 15 хвилин. Мені сподобалися кнопки інтерфейсу цього перетворювача частоти, він легкий та зручний в програмуванні. Я рекомендую частотні перетворювачі від AE-Technology — і ціна не велика, і завжди в наявності”, — розповів Модленко.
Також експерт наголосив, що інструкція до перетворювача є українською мовою.
Загалом, питання якості китайських товарів вже давно не актуальні. На сьогодні в Китаї існує ціла система законодавчих документів, які регулюють якість продукції. Ряд китайських брендів відрізняється своєю інноваційністю та надійністю. Це стосується і частотних перетворювачів китайського виробництва, які вже не один рік успішно продаються в Україні.
Електроблюз руйнує стереотипи про якість китайської продукції разом з Миколою Скульським, який має багаторічний досвід роботи з китайcькими партнерами.
В Україні звикли вважати, що китайська продукція — неякісна копія американських та європейських брендів. Стереотипів про китайців та якість китайських товарів дуже багато. Найпоширеніший з них про те, що всі китайські товари поганої якості. Безумовно, якість багатьох дешевих китайських речей залишає бажати кращого. Але якщо ви подивитесь на етикетки своїх кросівок від Adidas чи Reebok, ви побачите все ті ж Made in China. Якість товарів визначає замовник, а не виробник. Тому і зауваження мають бути до тих, хто визначає вартість і якість виробництва.
Микола Скульський — директор компанії “Klakona Systems”, яка є виробником плазмового обладнання. Основним ринком збуту обладнання компанії є Китай. Саме тому Микола Скульський добре знає, як працювати з китайцями та знайти якісну продукцію на ринку КНР.
«Китайці люблять все робити подешевше».
— Пане Миколо, розпочнемо зі знайомства. Розкажіть детальніше чим займається ваша компанія?
— “Klakona Systems” є виробником плазмового обладнання. Основний наш ринок збуту обладнання — це Китай. Ми робимо індустріальне обладнання для високотехнологічних задач. На жаль, в Україні ми клієнта не знаходимо, але в США, Китай та Туреччину продаємо своє обладнання. Оскільки китайці люблять все робити подешевше, ми формуємо їм їхнє обладнання з їхніх же комплектуючих. І це власне не є для них проблемою. Вони навіть останнім часом самі просять, щоб деякі комплектуючі ставили китайського виробництва. Це робиться для того, щоб в разі поломки вони могли знайти адекватну заміну на своєму ринку. Звичайно в штати доводиться виготовляти з комплектуючих європейського виробника.
— Тобто самі китайці вважають, що їх продукція хорошої якості. У них немає цього стереотипу, що все китайське погане.
— Ні, в них в цьому плані немає пунктика, що має бути все європейське чи американське. У деяких є, у деяких немає. Наприклад, якщо у тих, з ким ми співпрацюємо виникають якісь питання щодо китайських комплектуючих, ми пояснюємо, що, в разі чого, їм буде набагато простіше виконати заміну. Не йдеться про якісь автоматичні вимикачі чи реле, йдеться про високовольтні конденсатори, потужні лампові тріоди, тиристорні регулятори потужності тощо. І якщо ти в цьому не розумієшся, то заміну їм знайти досить важко. А ми на їхньому ринку знаходимо їм адекватну заміну. Деякі вже побачили плюси цього і самі вже просять, щоб їм ставили саме комплектуючі китайського виробника.
«Китайці хочуть задешево Mercedes».
— Скільки років ви вже співпрацюєте з китайськими партнерами?
— Та вже, мабуть, років 5.
— Тобто можна сказати, що китайці досить практичні. Які ще характерні риси співпраці з ними?
— Про них можна сказати, що вони хочуть задешево Mercedes. Оце порівняння про китайців. Вони самі собі мають власну думку. З власного досвіду можу сказати, що одна компанія думала, що вони куплять одну установку і зможуть її тиражувати через рік, а не вийшло. Вони змушені були купувати ще і ще. Тому що насправді китайцям досить важко скопіювати більш-менш високотехнологічне обладнання у короткостроковій перспективі, якщо їм не розжувати, не дати креслення, схеми й т.д. Але якщо вони навчилися щось виготовляти і якщо нормальний виробник, який не прагне суттєво здешевити свою продукцію за рахунок якості, то можна розраховувати на досить хороший продукт. Якісна китайська продукція однозначно може конкурувати з європейськими виробниками.
«На 10 китайських компаній — одна-дві, які дійсно працюють дуже добре».
— Тобто ось цей стереотип про те, що все китайське дорівнює все погане він не правдивий?
— Звичайно він не правдивий, але тут є підводний камінь. Часом люди просто не хочуть шукати. На 10 китайських компаній — одна-дві, які дійсно працюють дуже добре і мають якісну продукцію. Багато хто не хоче витрачати час. Це треба там прожити пів року, щоб знайти собі підрядників, які будуть задовольняти твої умови. Багато хто не йде на співпрацю з ними, тому що не мають можливості туди поїхати та опрацювати самостійно цей ринок і підібрати собі потрібну комплектацію. Ось в чому проблема. Особливо це стосується маленьких виробників. Вони краще куплять європейського виробника, але 100% це буде нормальна якість, ніж витратять час і гроші поки знайдуть нормального китайського виробника. Але вони є. Якщо ти це один раз зробиш, то ти будеш співпрацювати й тобі будуть постійно нормальної якості відвантажувати товар. Ми починали з того, що ми там комплектувалися якимись малими речами, а зараз ми продаємо китайцям на 80% обладнання зроблене з їхніх же комплектуючих.
— Як щодо ще одного дуже поширеного стереотипу, що все дороге якісне, а все дешеве погане.
— Ні, це зовсім не так. Знову ж таки є різні сегменти. Є дуже відомі бренди, з якістю яких ми зіштовхнулися, але вона просто не працює для нашого обладнання. Хоча коштує втричі більше, ніж китайський аналог, але та якість дуже сумнівна.
«Проконтролювати якість китайської продукції можеш тільки ти».
— Як в Китаї контролюють якість?
— Насправді проконтролювати якість китайської продукції можеш тільки ти. Тобто ти їдеш на завод, береш зразки. У них теж дуже багато лінійок, не дивлячись, що лежать ніби одні й ті самі вироби. Насправді вони різні. Якість ти визначаєш. Чим вони відрізняються від європейського виробника — в них є асортимент, вибір. Європейський виробник робить по Є-стандарту, і відповідно ти купуєш все однієї якості. В Китаї в тебе є вибір: якщо ти хочеш придбати щось якісне, ти заплатиш трохи більше, але ти 100% будеш впевнений, що це якісно. Вони також дають тобі вибір і пропонують придбати дешевше, якщо тобі потрібні, наприклад автомати для якихось не надто важливих задач. Фактично той самий виріб, але має дві ціни.
— Ви час від часу живете в Китаї. Скажіть, ви самі користуватись китайськими речами, купуєте щось додому?
— В мене автомати в моєму щитку, вони китайського виробника. Є вимикачі в мене. Є непогані виробники. Я впевнений, що якщо придивитися, то половина побутової техніки буде теж зроблена в Китаї.
— Чи є різниця за якістю між тими речами, які китайці роблять для китайців і ті, які йдуть в Україну?
— Якість обираєш ти. Якщо ти не поїхав в Китай, не обрав, то тобі звичайно вони відправлять найдешевше. Є якість, але якщо ти не проконтролював процес, воно буде найдешевше. І саме через це можливо у нас складається такий стереотип, що китайське воно не завжди відповідає характеристикам, які ми очікуємо. Але насправді це залежить багато в чому від нас. Якщо ти даєш жорсткий запит на умови, вони дадуть тобі якісну продукцію. Приїде те, що ти замовляєш. Тобто я жодного разу ще не отримав звідти не те, що я замовив.
— Дякую за розумову, сподіваюся ми змогли зламати кілька стереотипів про якість китайської продукції.
Сучасний світ має надзвичайно шалений ритм і, щоб встигати за ним, люди прагнуть максимально полегшити своє побутове життя. Система “розумного будинку” Netatmo від Legrand забезпечить додатковий комфорт і заощадить час та бюджет.
На сьогодні технології “розумного будинку” вже не сприймаються як розкіш. Для початку достатньо купити стартовий набір, а потім можна докупити інші набори, які легко інтегруються в одну систему.
«Розумний» затишок без ремонту
Генеральний директор компанії “Атоменергоспецзахист” Олександр Бондарськийнаголосив, що “розумний будинок” — це не тільки система домашнього комфорту. Це й новий рівень енергоефективності та нова якість життя, яка відповідає потребам і можливостям сучасної людини.
“Зробити свою оселю розумною за допомогою сучасних технологій Netatmo ніколи не пізно. Завдяки безпровідній технології ZigBee вам не треба штробити стіни та прокладати джгути проводів. Більш того, навіть дорогі послуги програмістів та кваліфікованих інженерів вам не треба. Зрозумілі інструкції та відео уроки дозволяють вам налаштувати обладнання на максимально прихильний режим. Наприклад, світло в кімнаті буде світити настільки яскраво, наскільки вам потрібно в цю мить. Виходячи з дому, потрібно натиснути лише один вимикач та всі електроприлади в будинку, які не мають працювати, вимкнуться. Ласкаво просимо у світ розумного затишку, який створює Netatmo від Legrand”, — сказав Бондарський в коментарі журналу Електроблюз.
Просте використання та керування
Система Netatmo доповнить вашу оселю інноваційними розумними пристроями з інтуїтивно зрозумілим управлінням. Крім того, ця система має привабливий дизайн, який доповнить будь-який інтер’єр. За простим і зрозумілим інтерфейсом системи Netatmo приховані багаті технічні можливості. Наприклад, розумні розетки можуть автоматично вимкнути електроенергію, якщо виникне перевантаження.
Всі розумні пристрої в вашій оселі можна контролювати та управляти ними зі смартфона. Потрібно лише встановити додаток Home + Control, який дозволяє керувати будинком з будь-якого місця. Вона працює з провідними брендами, такими як Apple Siri, Google Assistant та Amazon Alexa.
Більше безпеки та менше витрат
Система “розумного будинку” Netatmo забезпечить захист вашої оселі та сім’ї. Розумні пристрої можуть імітувати присутність людей вдома, якщо ви будете у від’їзді. Крім того, на ваш смартфон негайно прийде повідомлення, якщо станеться щось непередбачуване. Також ця системадопоможе заощадити. Додаток Home + Control контролює енерговитрати, сигналізує про аварійні ситуації та повідомляє про відхилення від встановленого рівня споживання.
Автоматичний вимикач — пристрій захисту електропроводки при коротких замиканнях та перенавантаженні мережі.
Вибір автоматичного вимикача для електричних систем теплої підлоги, серйозний і відповідальний момент для її безпечної роботи, тому обирати його потрібно ретельно.
Основні параметри підбору автомата під теплу підлогу:
питома потужність теплої підлоги;
площа зрізу кабелю електропроводки.
Якщо на об’єкті передбачаються декілька систем теплої підлоги, то найправильнішим рішенням буде підключення окремого автоматичного вимикача для кожної з цих систем. І нехай це й дещо затратно та трудомістко, але це найбезпечніший та найбільш коректний варіант.
Приклади підбору автомата для теплої підлоги за номінальним струмом:
автоматичний вимикач на номінал 10А.
Автомат з номіналом 10А встановлюється при використанні нагрівальної секції потужністю до 2200 Вт, при цьому застосовують багатожильні мідні кабелі зрізом від 1,5 мм.
автоматичний вимикач на номінал 16А.
Автомат номіналом 16А використовується при підключенні секції теплої підлоги з потужністю в діапазоні 2200 — 3500 Вт, при цьому для підключення використовують мідний кабель зрізом 2,5 мм.
Вибір класу спрацьовування для автоматичного вимикача
Крім потужності, на яку розрахований автомат для теплої підлоги, слід враховувати ще одну характеристику — клас спрацьовування. Для житлових приміщень використовують класи В та С.
Клас В — розрахований на короткочасні перевантаження у 3-5 номінальних показників струму.
Клас С — розрахований на поріг спрацьовування 5 — 10 номіналів.
Які ще захисні пристрої використовуються для підключення теплої підлоги?
Для того, щоб убезпечити себе від ураження струмом при можливому його витоку, крім автоматичних вимикачів, встановлюють пристрій захисного відключення або ПЗВ. ПЗВ спрацює та розірве електричний ланцюг при його пошкодженні або пошкодженні нагрівального кабелю. Установка ПЗВ проводиться в приміщеннях з високою вологістю, таких як ванни та санвузли, сауни, балкони та відкриті майданчики.
Але є ще один пристрій, що поєднує в собі функціонал автоматичного вимикача та ПЗВ — диференціальний автомат.
Цей пристрій користується попитом, оскільки має декілька переваг. Дифавтомат займає менше місця в щитку, його простіше підключити до системи, його ціна менше, ніж сукупна вартість автоматичного вимикача та ПЗВ.
Купити електричні системи теплої підлоги, теплорегулятори, а також автоматичні вимикачі, ПЗВ та дифавтомати можна в інтернет-магазині EZ Electro.
Бренд-менеджер компанії “Атоменергоспецзахист” Ігор Желнов в коментарі журналу Електроблюз розповів, що проблеми з постачанням перетворювачів частоти почалися ще в 2020 році через пандемію коронавірусу. Зараз, коли в Україні війна і порушена логістика, ця проблема стала нагальнішою.
“Зараз великі проблеми з постачанням. В Європі склалася складна ситуація. Перетворювачами частоти AE-Technology ми продаємо вже багато років і можемо гарантувати постачання продукції. Ми відверто можемо говорити, що це надійні, хороші промислові перетворювачі. У нас на складі вони завжди в наявності та доступні до замовлення”, — повідомив Желнов.
За його експертною оцінкою, перетворювачі частоти AE-Technology за технічними характеристиками конкурентні з європейськими перетворювачами та доступні за ціною.
Загалом, питання якості китайських товарів вже давно не актуальні. На сьогодні в Китаї існує ціла система законодавчих документів, які регулюють якість продукції. Ряд китайських брендів навпаки відрізняється своєю інноваційністю та надійністю. Це стосується і частотних перетворювачів китайського виробництва, які вже не один рік успішно продаються в Україні.
Характеристики нової серії перетворювачів AE-912 відповідають для найширшого використання в промисловості. Експерт повідомив, що нові перетворювачі — це продовження серії перетворювачів частоти, які вже зарекомендували себе на ринку України. Вони мають дещо змінений дизайн та покращені навантажувальні характеристики. Діапазон потужності всієї серії частотних перетворювачів з живленням 220В — від 0,37 до 2,2 кВт, з живленням 380В — 0,75 до 600 кВт.
Придбати перетворювачі частоти AE-Technology серії 912 можна на сайті компанії “Атоменергоспецзахист”.
Сьогодні вимикач та розетка — не просто елементи декору, дизайн від архітекторів із світовим ім’ям наближає їх до витворів мистецтва. Французький виробник Modelecпропонує сім преміальних колекцій вимикачів та розеток, які додадуть вишуканості вашій оселі. Замовити продукцію Modelec можна у компанії «Атоменергоспецзахист».
Першу популярність компанії принесли дерев’яні колекції вимикачів, перша колекція яких була випущена ще в 1991 році. Потужний поштовх для стрімкого зростання компанії надав вихід на ринок колекцій із латуні в 2008 році. На сьогодні Modelec є лідером на французькому ринку в ніші преміальних вимикачів. Завдяки унікальному дизайну продукцію компанії можна побачити в люксових готелях, бутиках та віллах.
Представник Modelec в Україні Євген Половнєв розповів Електроблюзу, що продукція французької компанії орієнтована на дизайн, унікальний зовнішній вигляд та тактильний досвід використання.
«Ми не позиціонуємо себе як найсучасніші високотехнологічні рішення. Modelec про дещо інше. Ми робимо зовнішню тактильну сторону, яка приносить задоволення від використання. При цьому наш асортимент йде в ногу із часом та дозволяє використовувати наші вимикачі в сучасніх системах управління, так званих «розумних будинках», або системах керування комерційними приміщеннями типу готелів та ресторанів», — повідомив Євген.
На сьогодні в компанії 43 працівника, представлено сім колекцій. Але компанія на цьому не зупиняється та постійно шукає нові можливості.
Преміальні колекції Modelec
Хітом продажу компанії є колекція Confidence. Основа успіху — впізнаваний елегантний дизайн декоративних накладок з масивної латуні. А також широка гама фінішних покриттів, що дозволяє підібрати рішення для будь-якого інтер’єру. У цій колекції можна знайти приліжкові світильники та накладки для розеток на підлозі. Крім того, у цій колекції можливі гравіювання. Це зручно, наприклад, для готелів — можна вигравіювати логотип.
Новинкою 2022 року є M Collection. Ця колекція є елегантним поєднанням стилю 60-х років та сучасних способів обробки матеріалів. Вінтажний дизайн поєднується з високоякісними матеріалами, такими як латунь, сталь та алюміній.
Однією з найцікавіших колекцій Modelec є Fascination. Це дизайнерська колекція, яка розроблена в співробітництві з ательє відомого французького архітектора Стівена Річарда. Унікальність колекції складають 6 запатентованих авторських дизайнів декоративних накладок, які роблять вимикачі та розекти справжніми арт-обєктами.
Дерев’яні вимикачі представлені в колекції Hitera. Також в компанії Modelec є колекції з круглими вимикачами — Impatience та Iris, бюджетна колекція з пластиковими вимикачами — Desir та ретро-колекція Karo.
Представник компанії в Україні Євген Половнєв наголосив, що вся продукція Modelec виготовляється у Франції та відповідає всім міжнародним стандартам.
Електротехнічний журнал Електроблюз підготував серію публікацій, присвячених плідним прикладам і можливостям україно-французького співробітництва та партнерства у бізнесі. Про вимикачі компанії Modelec уже розповідав спеціаліст в сфері дизайну Євген Москаленко, інтерв’ю з ним читайте на сайті журналу.
Шановні друзі, добігає кінця моя робота на посаді головного редактора журналу Електроблюз – місія завершена і з першого серпня я у вільному плаванні.
Я знав, що колись цей момент обов’язково настане, і він таки настав. Полишаю проєкт з легким серцем, тому що зроблено було дуже багато. Головне, що протягом чотирьох років у видання вдалося вдихнути життя, відродити з нуля, в нього з’явилося своє «обличчя» серед фахових інтернет-ЗМІ, воно стало більш впізнаваним на вітчизняному інформаційному просторі, Електроблюз був масштабований до національного рівня. Сьогодні він представлений у глобальних мережах Meta, Telegram, Instagram.
Важливим в своїй роботі завжди вважав те, щоб створювати баланс між загальнодержавними та приватно-бізнесовими інтересами. З одного боку, фокусувався на проблематиці в енергетичній галузі країни, з іншого – представляв різноманіття й можливості сучасного обладнання, інноваційні рішення від відомих і потужних міжнародних електротехнічних брендів, працюючих на ринку України. Крім того, Електроблюз презентував цікавий успішний досвід компаній, досягнення яких в професійній діяльності заслуговували на оприлюднення широкому загалу.
Для зацікавлених в анналах рубрики «Історія успіху» залишилися матеріали, в яких можна побачити еволюцію розвитку вітчизняних підприємств. Дякую керівникам цих компаній, моїм співрозмовникам. Завдяки вам публікації стали цікавими й інформативними.
А ще хочу подякувати всім колегам з компаній Schneider Electric, зокрема, генеральному директору Михайлу Бубнову за чудове недавнє інтерв’ю, відкритість до діалогу, принциповість і патріотизм, керівнику Legrand В’ячеславу Москвіну, директору Е.NEXT-Україна Сергію Кузовкіну, засновнику компанії Mardal Systems Валерію Мардалю, моїм однодумцям з Rittal, Eaton, Phoenix Contact та іншим, з якими ми плідно співпрацювали, які допомагали мені в роботі. На мій погляд, ми взаємодіяли досить ефективно. Приємно було з вами спілкуватися, працювати над спільними проектами. Цінно те, що ми розмовляли з вами однією мовою й гарно розуміли один одного.
Особлива подяка команді Електроблюзу – моїм колегам, з якими ми разом розвивали ресурс, створювали унікальний контент, робили видання конкурентоспроможним і релевантним. Нам вдалося досягти певного рівня, і сьогодні треба рухатися до нових висот і більш амбітних цілей, чого бажаю тому, хто прийде на моє місце (на момент підготовки цього посту, стало відомо, що Електроблюз вестиме Ніна Комащенко – прим. авт.).
Ну а я ти часом відкритий до нових зустрічей, нових проектів, взаємовигідного співробітництва – телефонуйте або надсилайте свої пропозиції в повідомлення на особистій сторінці в Фейсбук чи месенджери.
Бажаю всім доброго здоров’я, вдачі, стійкості, терпіння, сили духу й нашої скорішої та впевненої Перемоги! Слава Україні!
Єгор Герасименко – директор MasterCRM. Компанія займається впровадженням продуктів Creatio від Terrasoft.
Як стверджує Єгор, технології Creatio допомагають тисячам великих та середніх компаній у всьому світі оптимізувати та прискорювати процеси продажів, маркетингу та сервісу.
До речі, клієнти Terrasoft представлені у понад 110 країнах світу, а партнерська мережа Creatio налічує понад 700 організацій.
Сьогодні наша розмова з Єгором Герасименко присвячена актуальній для українського бізнесу темі підвищення ефективності в управлінні бізнес-процесами за допомогою вітчизняних програмних продуктів.
– Єгоре, чим конкретно займається ваша компанія?
– Ми пропонуємо комплексний підхід для оптимізації та автоматизації процесів того чи іншого підприємства.
Ми займаємося не тільки впровадженням продуктів Creatio, але й розробкою галузевих рішень, описом бізнес-процесів, а також навчанням співробітників компаній роботі з системою.
– Як давно компанія працює на ринку?
– З 2017 року. Компанія Master CRM була заснована внаслідок об’єднання зусиль двох компаній – E-Tender та Flexible IT.
Співпраця з галузевими експертами дозволяє нам створювати системи з уже налаштованими еталонними процесами, забезпечуючи своїм клієнтам швидке впровадження та максимально ефективний результат у найкоротші терміни.
В нашій команді є як експерти IT-індустрії, так і досвідчені підприємці, консультанти та аналітики. Ми розуміємо бізнес, знаємо його точки болю і можемо адаптувати будь-який проект відповідно до очікувань і можливостей клієнта.
Якщо говорити про один із головних фокусів компанії, то це автомобільний бізнес. Ми хотіли створити галузеве рішення для дилерських центрів, і в результаті його зробили – Automotive Creatio.
У чому його фішка? Це готове рішення із різними бізнес-процесами – продажами, сервісним обслуговуванням, фінансовими послугами та іншими. Воно дозволяє заощадити дуже багато часу на впровадженні та надає можливість швидко почати працювати.
– Чи вдалося його впровадити?
– Так, звичайно. Це досить успішне рішення. Ми мали проекти від 20 ліцензій до 150. Впровадили, зокрема для брендів Renault, Kia, Jeep, Subaru, Peugeot та інших.
Це щодо автонапрямку. Головним же у нашій діяльності є те, що ми – інтегратор та партнер компанії Terrasoft. Вона, в свою чергу, – вендор, розробник платформи Creatio. До речі, система дуже популярна не лише в Україні.
– Йдеться про глобальний рівень?
– Так, Creatio – це глобальна платформа. Дуже багато компаній в Україні використовують її. Але останні п’ять років Terrasoft активно просуває платформу на міжнародних ринках. Вже важко порахувати компанії, які, наприклад, працюють із продуктами Creatio у США, Європі, Азії.
– Давайте детальніше поговоримо про саму платформу…
– Creatio – CRM та BPM-система, яка створена для автоматизації продажів, сервісу, маркетингу. Вона – універсальна. Як правило, підходить компаніям середнього та великого бізнесу, проте буде корисною і для малих відділів продажу. Нещодавно, наприклад, реалізували такий проект чисельністю шість осіб та можливістю масштабування.
Система дуже зручна, коли формат бізнесу – група компаній, коли є різні підрозділи. Її сильна сторона в тому, що це єдина система. Дуже часто ми стикаємося з тим, що в різних компаніях є кілька напрямків, підрозділи працюють у різних системах зі своєю звітністю, що викликає певні труднощі, плутанину, відсутність контролю за інформацією.
У той же час Creatio дозволяє закрити подібні прогалини та об’єднати компанію в одному «вікні», де співробітники за фактом працюють лише зі своїми розділами та завданнями. В свою чергу, керівництво, власники бізнесу отримують зручний інструмент, за допомогою якого вони можуть дивитися звітність в одній системі, працювати з базами даних, вести аналітику. Причому аналітика формується в онлайн режимі.
З точки зору гнучкості налаштувань, Creatio є лідером на ринку low-code-платформ. Щоб пояснити більш популярно, потрібно уявити, що ви будуєте свої бізнес-процеси, як конструктор Lego, за рахунок досить простих інструментів, без залучення розробників.
– Прямо таки без розробників, самостійно?
– Ми підключаємося тоді, коли треба автоматизувати процеси максимально швидко та правильно. Наша команда працює щодня з різними по складності проектами, і ми знаємо, як те чи інше завдання виконати не за тиждень, а за день.
Коли ми працюємо на проектах, ми як правило проводимо перший етап впровадження. Він включає опис бізнес-процесів компанії, базове налаштування системи, і навчання співробітників. Другий етап – підтримка та доопрацювання інструментарію залежно від оперативних завдань та потреб користувачів.
– Наскільки легко налаштувати систему?
– Завдяки інструментам low-code можна навчитися налаштовувати систему за кілька днів. Дуже часто співробітники стають citizen developers та самостійно покращуюсь систему. Потрібно відзначити, що Terrasoft має велику базу знань, де можна знайти відповіді на багато питань з приводу налаштування системи. Можна впровадити систему самостійно, але наша команда це зробить швидше та якісніше завдяки своєму досвіду.
– Єгоре, в умовах війни CRM-системи для українського бізнесу стають особливо актуальними, якщо врахувати ту обставину, що до агресії в країні було засилля російського софту, на якому працювало безліч підприємств та компаній. На сьогоднішній день гостро постало питання щодо подальшого їх використання та заміни на платформи, які не асоціюються з країною-окупантом, та пропонують нові, найкращі можливості. Як ви оцінюєте ринок цих продуктів в Україні в контексті сьогоднішнього дня?
– Ми постійно моніторимо ринок, бачимо, як змінюються пріоритети, уподобання, запити. З початку війни в багатьох компаніях, дійсно, виникло питання, якою системою замінити російські продукти типу Бітрікс24 чи AmoCRM. Тим більше, що 40-50 відсотків працювали на платформах російського виробництва. Кожна з них самостійно ухвалювала рішення про вибір системи.
Але якщо говорити про Creatio, насправді вона набагато краща за російські аналоги завдяки своїм можливостям – кастомізації, можливості інтеграції з іншими системами, гнучкому налаштуванню завдяки low-code інструментам, інтуїтивно зрозумілому інтерфейсу, техпідтримці. І потім, вона підходить під будь-які види бізнесу.
Ця система є абсолютним лідером. Дедалі більше компаній звертаються до нас із запитами на її впровадження – з кожним місяцем отримуємо дуже гарний приток лідів, звернень із проханням вирішити проблеми підприємств. Багато компаній виходять з того, що сьогодні не можна спонсорувати терористів, та що вкрай важливо забезпечити збереження своїх даних. І ми, як інтегратор, який має великий досвід впровадження, готові допомогти коректно перенести інформацію з однієї системи в іншу і комплексно її налаштувати, щоб люди змогли швидше адаптуватися до використання нового для них інструменту. Наше завдання зробити експлуатаційний період максимально комфортним та зручним для користувачів.
Тому, якщо говорити про альтернативу, Creatio – оптимальний варіант для бізнесу, що відмовляється від російського софту. Хоча порівнювати їх неможливо, Creatio – просто інший, вищий клас.
Якщо подивитися на світові рейтинги систем CRM, Creatio знаходиться на вершині нарівні з такими компаніями як Salesforce, Oracle, Microsoft, SAP. Цим все сказано.
Наприклад, Creatio названий лідером у Gartner Magic Quadrant* у напрямку Sales Force Automation.
*Графічне відображення ситуації на ринку, що дозволяє оцінити можливості продуктів та самих виробників. Застосовується аналітичною агенцією Gartner. У своїх звітах Gartner розглядає не тільки якість та можливості програмного забезпечення, а й характеристики розробника в цілому, наприклад досвід продажу та роботи з клієнтами, повноту розуміння ринку, бізнес-модель, інновації, стратегії маркетингу, продажів, розвитку індустрії та ін.
– Скажіть, вітчизняні компанії самі знаходять вас чи працює реклама?
– Завдяки нашим успішним кейсам вже активно працює «сарафанне» радіо. Крім того, клієнти знаходять нас онлайн та звертаються завдяки рекомендаціям Terrasoft.
– Коли ми говорили про перехід українського бізнесу на софт вітчизняного виробництва, цікаво, скільки на це може піти часу?
– Все залежить від масштабу компанії. Інша річ, що сьогодні у зв’язку з війною багатьом компаніям не до софту. Головне, щоб люди були живі, щоб ми перемогли.
Думаю, після завершення активної фази бойових дій підприємства почнуть активно займатися удосконаленням своїх бізнес-процесів.
Хочу зазначити, що зараз компанія Terrasoft та МаsterCRM надають спеціальні умови для українських компаній – 50-відсоткову знижку на всі свої продукти на найближчі два роки. Це ще один стимулюючий фактор, щоб люди максимально швидко перейшли на вітчизняну CRM-систему, припинили спонсорувати російського агресора та убезпечили дані своїх клієнтів та внутрішню інформацію компанії.
– До речі, про безпеку. Як у Creatio вирішене це важливе питання?
– Безпека – це завжди актуально. У Terrasoft їй приділяють багато уваги. Достатньо сказати, що Creatio забезпечує найвищий ступінь безпеки та конфіденційності зібраних даних, підтримує її на рівні мережі та програми, а також на фізичному рівні доступу. Більше того, в штаті компанії працюють фахівці, задача яких регулярний контроль та оптимізація вжитих заходів безпеки.
До речі, безпека системи є одним із ключових факторів, які враховуються в світовому рейтингу програм, де Creatio серед лідерів. За безпеку з Creatio можна не перейматися, чого не гарантують системи російського походження.
А з огляду на те, що Україна рухається до Європи, рано чи пізно стане її повноправним членом, питання безпеки даних стає дуже важливим. Creatio відповідає всім жорстким міжнародним регламентам безпеки. Що є ще одною перевагою цієї системи.
– Дякую за інтерв’ю.
Сергій Негребецький,
головний редактор журналу «Електроблюз».
BAYLE — це сімейна французька компанія, яка була заснована в 1932 році. Компанія спеціалізується на виготовленні ліній забою та первинної обробки різної птиці – курей, качок, гусей, індиків.
Асортимент обладнання, запропонований BAYLE, включає технологічні бази для обробки живої птиці. Сюди входять високоякісні контр-ротаційні знеперювачі, обладнання для забою, напівавтоматичні та роботизовані лінії потрошення, лінії для ручного або автоматичного оброблення, системи повітряного та водяного охолодження птиці, обладнання для підрахунку та зважування, системи управління відходами, системи інтелектуального управління виробничими процесами тощо. Технологіями BAYLE для харчової промисловості користуються понад 145 країн світу, серед них і Україна.
Представник української компанії Logrus Олександр Бусигін, який займається направленням постачання обладнання від BAYLE в Україну, розповів, що ціллю французьких партнерів є розвиток малих та середніх аграрних підприємств через постачання сучасного обладнання.
“Обладнання наших партнерів спрямоване на малих та середніх фермерів, які хочуть переходити від просто вирощування птиці до більш повного бізнесу і продавати м’ясо. Основою їх підходу є зрозуміти і почути вимоги та побажання до кожного проекту”, — розповів кореспонденту Електроблюзу Бусигін.
Він наголосив, що французькі промисловці відкриті до особливостей українського ринку виробництва та збуту м’яса птиці. За його словами, компактні виробничі лінії від BAYLE здатні суттєво сприяти налагодженню і розвитку малого і середнього бізнесу України.
“Такі компакт-лінії випускаються практично повністю зібраними та готовими до впровадження у місцеві виробництва – на їх складання та запуск із підключенням електрики та водопостачання знадобиться всього 2-3 дні”, — розповів Бусигін.
Французькі компанії роками виявляють інтерес у розширенні співпраці з українцями та збільшенні інвестування в український бізнес. Електротехнічний журнал Електроблюз підготував серію статей, присвячених плідним прикладам і можливостям україно-французького співробітництва та партнерства у бізнесі.
Загалом, багато французьких компаній пропонують українському ринку як перевірені часом надійні та якісні технології, так і професійні інноваційні рішення, що оптимізують бізнес-процеси в країні. Також проявляють зацікавленість до розширення бізнес-відносин між Францією та Україною у таких відомих і лідируючих французьких компаніях як Air Liquide, Airbus Group, Alstom, BAYLE, G.Briere / BROQUET, OCEA, RTE, TOTAL, Vinci та ін.
У сучасних багатоповерхівках ми щодня стикаємося з одними й тими самими запитаннями: як зекономити на електроенергії, що робити під час відключень світла, де поруч...
Сучасний світ важко уявити без якісного електрообладнання, яке забезпечує комфорт у домі та ефективність на виробництві. Інтернет-магазин Leona пропонує широкий асортимент електротехнічних рішень для промислового...
